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石门县皂市镇王方:电商十年,2021年销售额达500多万元

作者:梁建民 胡欣 来源:湖南日报·新湖南客户端 发布时间:2021年12月24日


12月20日,石门县知名电商销售品牌“二妹土特产”创立者王方,带着直播设备来到皂市镇朱坪社区的一片橘园,进行今年最后一次柑橘的直播带货。至此,王方今年已销售柑橘100多万斤。


(王方在现场直播带货)


王方系皂市镇桅岗村人,父亲王祖高曾经担任过多年的皂市柑橘协会会长,为皂市柑橘销售作出不少贡献。王方跟着父亲搞了7年的代办,自己又开了一家“二妹土特产”店铺,积累了丰富的柑橘营销经验。以前做传统销售时,王方守着自己店里的“一亩三分地”,“二妹”养在深闺人未识,店铺销售额平平无奇。随着电商不断发展,王方开始慢慢接触微店、淘宝等平台。2016 年王方与农村淘宝结缘,成为石门第一批农村淘宝合伙人,通过电商平台销售石门桔子、橙子、农家土猪腊货、野生蜂蜜、葛粉等土特产。刚开始销售业绩不高,但她坚持一步一个脚印,循序渐进,逐渐积累网销经验。


(王方在皂市镇电商运营中心向客户介绍自家的土特产)


2017年,王方乘着石门县获评电子商务进农村综合示范县的东风,在地处皂市柑橘大市场的朱坪社区建起了石门第一批农村电商公共服务站点,实现了“在家门口就能把优质农产品卖出去”的愿望。2019年的销售额达200多万元。2020年,她率先申请建设石门县第一批电商扶贫示范店,将店铺进行升级改造,增加了直播设备,尝试直播带货,令她惊喜的是,现在腊货网上销量可达数万斤,今年的橘子销量更是达到100多万斤。


(10月13日,在“打造电商示范  助力乡村振兴”2021石门柑橘网销大赛启动仪式暨“味道湖南·常德味道石门美食‘四名’评选大赛”颁奖仪式上,王方作典型发言)


王方做电商有两大特点。一是坚持不懈,从卖土特产转型到做电商,她绝不瞻前顾后、半途而废;二是注重品质,产品保证货真价实。销售柑橘以新鲜、不催熟、不打蜡、不浸药为原则;销售腊肉以原汁原味、风味浓郁为原则。一路走来,王方敢想敢做,付出无数泪水与汗水。她每天工作到晚上12点,收货、发货、售后,苦中有乐。“二妹土特产”的发展得到了镇党委、政府及各相关部门,特别是县商务局的大力支持。


电商十年,王方从800元起家,专注做地道的石门土特产,店里带动8个人就业。除了卖自己制作的腊货,她还帮老百姓卖野生葛粉、蜂蜜、橘子、橙子等。维新镇的吴伯,养殖岩壁蜂蜜20多年,现在养了50多桶蜂。王方连续5年帮助吴伯销售,每年销出300多斤,均价达100元/斤。朱坪社区柑橘大户李平,种植柑橘30多亩。从去年开始,王方每年帮他销售柑橘达3万多斤,因为品质较好,销售价格比市场收购价高0.2元/斤。


良好的信誉赢得广阔的市场。现在,“二妹土特产”常年为全国30多家高档酒店和农家乐供货。今年王方共销售柑橘100多万斤、葛粉500多斤、蜂糖600多斤、土鸡蛋1000多斤、茶叶1000多斤、腊货8万多斤,销售额达500多万元,比去年电商销售总额提升了30%。“二妹”通过电商销售到全国各地,还走出国门,销售到泰国、缅甸、法国、英国等国家。王方通过电商销售的路子,让家乡的土特产远销国内外,受到越来越多消费者的喜爱。


(王方和工作人员在装货)


“二妹土特产”还带动了周边电商的发展。临近的新关、皂市、白云、磺场80%的快递点的网套、纸箱销售,都是从“二妹土特产”拿货,一个纸箱比石门县城拿货便宜3至5毛,网套便宜5元/袋。依靠电商走上了致富路,王方不忘本,热心公益事业,回报乡亲。今年3月,她为天鹅山村、十坪村、朱坪社区分别赠送苹果1500斤、3000斤、2500斤,价值1.5万多元。


现在,王方已注册了“桔湘二妹”的商标。她认识到,当下传统销售已不能满足广大消费者的需要,必须紧跟新媒体电商的发展潮流。她希望通过自己的努力,让更多的人了解、喜欢石门土特产,也希望更多还在观望的朋友紧跟新媒体电商的潮流,大家一起互相交流、互相学习,碰撞智慧的火花;一起抱团取暖、分享经验,为实现乡村振兴奉献一份力量。“二妹”的路,越走越宽。